涂料油漆品牌
营销:涂料企业:品牌、渠道两手都抓方得持久
2016-05-26  浏览:75
涂料之家讯:
作为一个涂料企业,最关心的莫过于涂料营销的问题。面对激烈的市场竞争,国外大牌涂料的冲击,房地产市场的下落,如何解决涂料产品销售已成公司迫在眉睫关乎生死存亡涂料企业生死存亡的问题。 涂料企业营销主要可以分为两种方式:一是品牌效应,即通过打响自身的品牌在全国范围内有一定得知名度,促使消费者对其有一定得认可;另外一种是渠道销售,即通过增加代销商的对产品销售的积极性,从而达到在小范围内压过品牌产品获得利益的涂料营销方式。
纵观涂料市场,一些国外的大品牌凭借其已有的品牌知名度,在进军国内市场的时候, 采用了品牌战略,如:立邦漆、美国健康苹果等知名中国涂料十大品牌中的商品。这些涂料品牌的推广在促使消费者在选购涂料的时候更倾向于他们。中国本土的啄木鸟涂料也是采用这一销售战略取得成功的典范。这种涂料销售模式虽有成效,然而,也只限于城市之中,乡镇中的消费者接触不到这些品牌的代理商。
对于中小型企业来说,用品牌战略与那些大型的跨国公司争市场,无疑是以卵击石。跨国公司在进军中国市场前已有一定得知名度和深厚的经济基础,对于规模不大的本土涂料企业来说,与其竞争,难度很大。针对中国特殊市场形式,很多的涂料企业抓住了其中的特点,即中国的乡镇市场中拥有大量的对同类型产品不同品牌同时销售的经销商。对经销商的利益刺激会促使其积极主动的销售那些不太知名的产品,从而压制了品牌产品的势头。抓住了整个销售的渠道,也就是抓住了市场。
营销的本质是“适应”,中国企业恰恰在这样做。不客气地说,跨国公司是在“改造”和“等待”,“改造”就是教育消费者,适当的教育是必要的,但全面教育是错误的。“等待”就是等待成熟了,合乎要求了再做。中国企业,恰恰就是在跨国公司漫长的“改造”和“等待”过程中成长起来的,在渠道系统积累了资源的中国本土企业,已经有了在终端市场与跨国公司决战的资源。
随着经济全球化和中国城镇化的发展,渠道驱动带给中国本土企业的红利也将慢慢减弱。涂料企业应警醒,在渠道营销获得一定积累的同时不能放弃品牌营销,品牌是一个公司产品发展到一定程度时的结果,抓住现在的市场是为了未来更好的发展,洞察未来的发展趋势并为之做好准备,才是企业长久发展之道。关键词:涂料营销涂料销售涂料企业抓住涂料企业管理的几个关键点传奇人物——千色花掌门人黄达昌

同类资讯• 双十一家居电商决战 企业又有哪些新玩法?• 涂料经销商的苦逼生活 坚持还是离开?油漆代理商开发分销商渠道如何构建• 我国涂企和涂料代理商面临诸多问题• 阿里大师是如何在短时间内“激活”艺术涂料市场• 涂料代理为何要重视厂家的扶持力度?• 涂料产品在社区开店真的好吗? 消费者会接受吗?• 嘉宝莉越做越火!多乐士却还停留在五一!这是闹• 这家涂企与“艳星干露露”结亲!是真火了?还是• 涂料营销:这是经销商最坏的时代 也是最好的时代
涂料之家是专注于涂料,硅藻泥,油漆涂料,涂料工艺,防火涂料的新闻资讯和涂料,硅藻泥,油漆涂料,涂料工艺,防火涂料的装修知识和装修效果图,敬请登陆涂料之家:http://tuliao.jc68.com/
更多»您可能感兴趣的文章:
更多»有关 硅藻泥 的产品:
硅藻泥硅藻土专用纳米二氧化钛

硅藻泥硅藻土专用纳米二氧化钛

价格:到店咨询

张家口液态无机硅藻泥-优柏士硅藻泥

张家口液态无机硅藻泥-优柏士硅藻泥

价格:888.00/件

廊坊硅藻泥加盟-优柏士硅藻泥

廊坊硅藻泥加盟-优柏士硅藻泥

价格:888.00/件

保定硅藻泥招商-优柏士硅藻泥

保定硅藻泥招商-优柏士硅藻泥

价格:888.00/件

石家庄硅藻泥厂家-优柏士硅藻泥

石家庄硅藻泥厂家-优柏士硅藻泥

价格:888.00/件

液态无机硅藻泥-优柏士硅藻泥

液态无机硅藻泥-优柏士硅藻泥

价格:888.00/件

易博仕铝方通吊顶木纹铝方通厂家直销

易博仕铝方通吊顶木纹铝方通厂家直销

价格:7.50/米

易博仕勾搭式垂帘铝挂片吊顶天花

易博仕勾搭式垂帘铝挂片吊顶天花

价格:8.50/米

供应易博仕氟碳铝单板幕墙铝单板厂家直销

供应易博仕氟碳铝单板幕墙铝单板厂家直销

价格:198.00/平方米

供应易博仕氟碳铝单板幕墙铝单板厂家直销

供应易博仕氟碳铝单板幕墙铝单板厂家直销

价格:198.00/平方米

易博仕铝天花吊顶明架跌级铝扣板600*600厂家直销

易博仕铝天花吊顶明架跌级铝扣板600*600厂家直销

价格:38.00/平方米

供应易博仕c型铝条扣 防风铝条扣天花厂家直销

供应易博仕c型铝条扣 防风铝条扣天花厂家直销

价格:38.00/平方米

  • 涂料油漆资讯
  • 发表评论 | 0评
  • 评论登陆
  • 移动社区 建材风水 木板之家 电工之家 壁纸之家 净化之家 安防之家 水暖之家 洁具之家 窗帘头条 家饰之窗 老姚之家 灯饰之家 电气之家 全景头条 陶瓷之家 照明之家 防水之家 防盗之家 博一建材 卫浴之家 区快洞察 建材 郑州建材 周口建材 信阳建材 商丘建材 南阳建材 漯河建材 许昌建材 濮阳建材 焦作建材 新乡建材 鹤壁建材 安阳建材 洛阳建材 开封建材 武汉建材 天门建材 企业之家 驻马店建材 三门峡建材 平顶山建材 神农架建材 建材之家 720全景
    (c)2015-2017 BO-YI.COM SYSTEM All Rights Reserved