当前，涂料行业的竞争越来越白热化，大公司增长乏力，小公司业绩滑坡，特别在省一级的渠道中，各涂料品牌竞争激烈，渠道资源过剩，涂料销售渠道下沉已成必然。那么作为涂料企业开拓市场的“先锋官”——涂料经销商，又该怎样来积极面对这种趋势呢?
销售渠道下沉 涂料经销商应见招拆招
销售渠道下沉是必然趋势
有位行销高手说过“渠道下沉不是销售手段，是销售趋势”。传统的金字塔渠道体制（厂家——总经销商——二三级经销商——消费者）具有强大的辐射功能，能够为涂料的市场开拓起到巨大的作用，但是此种体制却存在几点致命的缺陷——网络的可控性差、渠道利益多层次瓜分、总经销商过分强大使得涂料企业无法掌控市场等等。
« 1 23 » 关键词：涂料营销涂料经销商涂料行业新型涂料市场正处于行业上升黄金期内墙涂料价格
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