前些日子，我到一家涂料企业去赴宴，老板很自豪地跟我介绍说，我们公司每年做国内市场将近2个亿的销售额，可全国还不到10个经销商，平均每个经销商年销售额达到2000万，最大的经销商每个月销售800万。从老板的语气中可以看出，老板觉得这样的布局是他最为希望得到的，因为经销商少了不但可以省去很多业务费用，还便于管理。不过，笔者倒是觉得这样的结果并没有什么值得自豪和庆幸的，相反甚至更应该是企业的悲哀！
我们知道，方便面谁做得最好？大家肯定都会异口同声说是康师傅。根据ACNielson2012年12月报告指出，以销售量为基准，康师傅在中国的方便面及即饮茶饮料的市场占有率分别为43.8%和47.5%，稳居市场第一位；包装水、稀释果汁、碳酸饮料及夹心饼干之市场占有率分别为20.6%、27.0%、33.9%和24.4%，居同类产品市场的第二位。但你可否知道康师傅凭什么做到那么牛？那是因为康师傅在全国密布的网络布点为它做出了极大的贡献。据报载，长久以来，康师傅集团不断完善遍布全国各地的销售网络，令新产品更加快速、有效地登陆市场，使得其产品始终处于行业领先地位。截至2012年12月底，康师傅共拥有571个营业所及95个仓库以服务32,424家经销商及107,131家直营零售商。
同样的，日前,由国家统计局中国行业企业信息发布中心举办的“第十七届全国市场销量领先品牌信息发布会”在人民大会堂隆重举行发布报告。报告指出,2012年我国消费品市场总体呈现稳定增长的格局，名优品牌市场份额进一步提高。其中凉茶行业领导者加多宝获得“2012年度全国罐装饮料市场销量第一名”的称号,以无可争议的品牌实力连续六年蝉联“中国饮料第一罐”。此次信息发布会公布的相关数据显示加多宝罐装凉茶市场占有率远超80%,再次印证“10罐凉茶,7罐加多宝”的事实。“加多宝凉茶持续六年的畅销,销售额呈现爆炸式增长,公开资料显示2012年销量超过200亿元,加多宝凭借王泽邦后人独家授权的正宗配方,不断创造着凉茶行业奇迹,其凉茶领导者地位稳如泰山。”相反，品牌力相当强劲的王老吉却在小超市里鲜见有售，这是网络战胜品牌的一次胜利，也是把品牌当神话传说之人梦想破灭的一次现实例证。
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