涂料油漆品牌
营销:涂料经销商如何选择产品与品牌
2016-08-22  浏览:64
涂料之家讯:
目前,涂料经销商和厂家之间完全实现了自主选择,但随着涂料产品、品牌越来越多,竞争越来越激烈,经销商选择厂家就像是雾里看花,难以看得真切。经销商现阶段所面临的问题不是没产品、品牌可做,而是难以选择到优秀的经销产品、品牌。经销商要想盈利 获得大发展,必须有一套自己的产品、品牌选择战略,结合自身的经销特色和优势,将产品力、品牌力和经销力的合力发挥到极致,才能在厂商博弈中占据主动。一、品牌选择对于涂料经销商来说,涂料品牌的选择很重要,那当然是选择好品牌。好品牌就是大品牌吗?小编认为好品牌不一定是大品牌,而是对经销商合适的品牌。即在经销商能承受的投资规模情况下,经销商的发展与品牌厂家的发展能形成共鸣,或者是有相同的发展节拍,那么这个品牌,对于该经销商来说就是好品牌。所以我们可以肯定的是大多数经销商都能找到合适的品牌。二、单一品牌和多个品牌现阶段,同时经营多个品牌,并效益不错的经销商并不多。他们大多数在涂料行业摸爬滚打很多年,手中的品牌经过了长期的沉淀与磨合,才形成今天的状态。目前在市场上占据优势地位的涂料经销商,一般都是单一品牌经营。想把生意做得风声水起,单一品牌经营还是最佳选择。专注、专一,才能从上游和下游获得最大利益。三、同类产品与差异营销同类产品是指同一品牌的品质接近、名称不同的产品。对这些产品,采用不同方法销售与推广,就是差异营销。要向成功的进行同类产品的差异营销,需要厂家与经销商共同福利。厂家要有名曲的产品策略,要能明确的引导经销商。同样都是中档的涂料要针对不同的用户群,有不同的包装及说明。这样经销商就可以进行差异定价,从而获利。四、涂料与替代品涂料市场发展到今天,出现了不少的涂料竞争性产品。作为涂料企业无法避免,涂料经销商更是要直接面对这种市场冲击。目前对涂料产生最大冲击的是:墙纸和硅藻泥。就经销商而言,可以与这些产品进行联盟,举办团购活动。或者可以直接经营该类产品,与自己的涂料产品进行互补,降低对涂料的冲击。小编相信,只要涂料经销商找到一个合适的品牌,努力实干,就能成为优秀、专业的涂料品牌经销商。涂料之家是专注于涂料,硅藻泥,油漆涂料,涂料工艺,防火涂料的新闻资讯和涂料,硅藻泥,油漆涂料,涂料工艺,防火涂料的装修知识和装修效果图,敬请登陆涂料之家:http://tuliao.jc68.com/
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